Gratis är gott, går ju talesättet- men att utnyttja lead magnets för att generera leads är en den del i din försäljningstratt som ger din digitala marknadsföring värde för allt arbete.

Lead Magnets är dörren in till din mejllista och är drivkraft i din e-postmarknadsföring - börjar du se hur allt hänger ihop? 😉

Genom att erbjuda något som nästintill är "gratis" (bara i utbyte av en mailadress) men som ändå har ett högt värde är tillräckligt för att locka in nya leads till ditt företag, samtidigt som du bygger upp förtroende och trovärdighet som experten i din niche👌

Allt detta låter himla bra, men hur går jag tillväga för att skapa en effektiv lead magnet?

För att ta reda på vilken typ av leadmagnet som passar till just ditt företag, då handlar det om att våga testa för att se vad som fungerar med just din målgrupp.

För att hjälpa dig på traven så har du längre ner i inlägget 15 fantastiska idéer på lead magnets.

Men, innan du hoppar in i alla exempel får du först min process för att enklare kunna bestämma vilken av alla idéer för lead magnets som kan funka bäst till din leadsgenerering för att få in leads på din mejllista.

Hur bra är du på att få in leads? Under 5 minuter så får du svaret direkt i din webbläsare. Ingår gör det även en introduktionskurs för hur du kan börja att bygga ett system för att generera leads som har en rejäl snöbollseffekt.

Min enkla process för att lyckas med leadsgenerering.

Definiera din målgrupp

Det första steget för att välja en bra leadmagnet är att känna till vem det är som kan tänka sig vilja ladda hem den.

Du behöver känna till vad deras deras behov, önskemål och problem är innan du erbjuder din lead magnet - innan det så vet du inte vad som är av värde för dem.‍

Det är tråkigt att lägga tid och energi på att skapa något som inte är efterfrågat.

Förra helgen hjälpte jag min pappa att byta ut några gamla fönster, men, det gick inte riktigt som vi hade planerat.

De gamla fönstren satt verkligen fast och det krävdes en rejäl kraftansträngning för att få ut dem, men efter en hel del slit stod alla fyra fönster uppradade i hallen.

De andra fönstren, fint nymålade, glänser i jämförelse med de gamla fönstren, men när vi väl fick dit det första så inser vi att något inte är som det ska. Vi stod med vidöppna ögon och såg hur fönstret slår i karmen. Hade vi satt det på fel gångjärn?

Även om de nya fönsterna såg exakt likadana ut som de gamla, så var de inte på pricken exakta.

Vi hade glömt att kontrollmäta och de nya fönstren var helt enkelt för stora. De gick inte att stänga!

Min pappas ansikte byter snabbt färg till att bli frustrerat röd - han hade lagt många timmar och sena kvällar på att fixa med de här fönsterna och nu även fått mig att bistå vid att byta dem, men nu fanns det inget vi kunde göra. Det var bara att svälja vemodet för att sätta tillbaka de slitna fönstren igen.

Hade vi bara mätt först, vilket hade tagit oss 2 minuter, så hade det sparat timmar av jobb.

Lärdomen blev att alltid göra din efterforskning, innan du påbörjar ett projekt. På så sätt spar du på din mest värdefulla tillgång; din tid.

Du behöver förstå vad som lockar din målgrupp; vad de vill ha eller värdesätter, så att tiden du spenderar på din lead magnet ger de resultat du önskar; så slipper du att göra om jobbet sen.

Identifiera kundens problem så att du enkelt kan framföra lösningen

Nu när du (förhoppningsvis) vet vem din målgrupp är, så är det dags att börja identifiera deras smärtpunkter. Det är deras problem som de söker en lösning på för att komma vidare i livet.

Några frågeställningar du kan ställa dig själv för att få igång formulering av din kunds problem.

• Vad kämpar de dagligen med?
• När de går ut på Google, vad söker de efter?
• Vad går de och funderar på som du har svaret på?

När du förstår vad de kämpar med, så förstår du även hur du kan framföra din lead magnet på ett sätt som faller dem i smaken.

Allt de vill, är att lösa sitt problem för att ta sig vidare.

Brainstorma fram dina idéer på Lead Magnets

Nu är det dags att sätta huvudet i arbete.

Men, kom ihåg att målet är att erbjuda något av värde som hjälper din målgrupp att lösa sina smärtpunkter. Det handlar inte om vad du vill, det handlar om vad din lead vill.

För att snabbt nämna några vanliga format av leadmagneter:

• Mallar
• Guider
• E-böcker
• Checklistor
• Resurslistor
  

Vad du än bestämmer dig för att skapa, se till att det är något som tar din målgrupp till nästa steg. Din lead magnet ska vara genvägen till att lösa deras problem.

Du vill att de ska finna det nästintill helt oemotståndligt att de bara måste skriva in sin mailadress för att få det direkt.

Se vad dina konkurrenter erbjuder som lead magnet

Känner du att det är svårt att komma på vad du ska ha för lead magnet? Hämta inspiration från din marknad.

Titta på deras hemsidor, vilken typ av lead magnet använder dem? 

Nu är inte tanken att du ska "sno" exakt vad de gör, det är inte här som citatet från Picasso "great artists steal" kommer in.

Vad du kan kolla efter:

• Vad verkar fungera bra för dem?
• Vad skulle kunna förbättras?
• Vad använder de för titel?
• Vad har de för CTA?
  

Utifrån deras exempel, ta det du tyckte var riktigt bra, låt det passera genom det som gör dig unik. Skapa något bättre, men bibehåll hela tiden tanken om VEM din målgrupp är för att göra det så relevant för dem som du kan.

Nu kan skapandet av din lead magnet börja

När du väl har en idé om en lead magnet som du är nöjd med är det dags att börja designa den.

Den här processen varierar beroende på vilken typ av lead magnet du valt.

Generellt så vill du att din lead magnet är..

• Tydlig
• Välskriven
• Väl utformad
• Följer ditt varumärke
• Svarar på det din målgrupp önskar
  

När du har skapat din lead magnet är det dags att börja marknadsföra den.

Det bästa sättet att göra detta på är att ha en landningssida där människor kan få veta mer om varför din leadmagnet är viktig för dem.

Se till att din landningssida fokuserar på vad som får din besökare att konvertera = ladda hem din lead magnet. Så bör du börja se en ökning av leads via dina analyser på nolltid.

15 testade lead magnets som garanterat genererar leads

Och nu, utan någon specifik ordning, har du 15 effektiva lead magnet idéer till att förbättra din leadsgenerering.

Dessa är inte en one-size-fits-all, utan välj 1-3 som passar in till ditt företag och det du säljer, som du kan tänka dig hade varit värdefullt för din klientel och kundgrupp.

Quiz / frågetunnel

Om du vill generera leads som är säljfärdiga kan du överväga en frågetunnel.

En frågetunnel är ett verktyg för att fånga upp leads som gör att du kan identifiera dina leads köpberedskap genom att ställa en rad frågor till dem.

Du kan även utnyttja frågetrapporterna för att segmentera din lista, skicka riktade email som uppföljning och även poängsätta dina leads så att du vet vem som är redo att köpa.

Det som är bra med quiztrattar är att de är relativt enkla att skapa och kan användas inom en mängd olika branscher.

Kolla in de här exemplen på Quizzes som genererar ledtrådar:

• De 10 viktigaste frågorna att ställa innan du köper ett hus
• Är du redo att starta ett företag?
• Vilken är din ideala karriärväg?
  

Ser du hur frågesporten leder naturligt till den produkt som de försöker sälja?

Gör samma sak med din frågesport!

Mitt favoritverktyg för att skapa en lead-gen-quiz är Rightmessage. Jag har använt deras program för att driva in ca 400 i en mejllista via en e-postkurs för fotproblem åt en klient. Det var en aning klurigt att sätta upp, men enkelt att ansluta till mitt emailprogram väldigt smidigt till ConvertKit.

Checklista

Människor älskar checklistor eftersom de hjälper till att förenkla komplexa uppgifter.

En checklista lead magnet är ett bra sätt att erbjuda värde till din publik och få dem på din e-postlista på samma gång.

(De är också en av de enklaste lead magneterna att skapa!)

Din checklista kan handla om vad som helst - från de steg som de behöver ta för att starta ett företag, till de saker de bör göra för att ta hand om sitt husdjur, till de steg som de behöver ta för att komma i form.

Tänk på vilken typ av information som din målgrupp skulle ha nytta av att få formaterad i en checklista.

Kolla in dessa exempel på checklistor för att få inspiration till att skapa din egen.

• En checklista för att packa inför semestern
• En checklista för att flytta in i ett nytt hus
• En checklista för att förbereda sig för en bebis
  

Nyckeln med en checklista är att se till att den är omfattande och lätt att följa.

Ditt mål är att göra livet för dina leads enklare, inte svårare.

Webinar

Webinars är ett utmärkt sätt att generera leads och bygga en personlig kontakt med dina potentiella kunder.

Och det bästa är att du inte ens behöver vara närvarande för att folk ska kunna dra nytta av dem!

Du kan utnyttja dina tidigare webbseminarier (eller skapa nya) som lead magnets genom att erbjuda inspelningarna i utbyte mot en e-postadress.

Underskatta inte kraften i webbseminarier! Faktum är att det kan vara den mest effektiva metoden vi använder för att generera leads och göra försäljning.

Några exempel på webbseminarier som genererar leads är:

• Ett webbseminarium om hur man skapar en lead magnet
• Ett webbseminarium om hur man ökar försäljningen med hjälp av lead magnets
• Ett webbseminarium om hur man får fler leads med en försäljningstratt
  

Du genererar leads när någon registrerar sig, och leder dem sen vidare till försäljning vid avslutningen av webbseminariet.

Masterclass

Med den ökande populariteten för onlinekurser är det inte konstigt att människor letar efter sätt att lära sig nya färdigheter snabbare.

En masterclass är en leadmagnet som erbjuder intensiv, expertledd utbildning om ett specifikt ämne.

Masterclasses är vanligtvis kortare än kurser (tänk 1-2 timmar) och är utformade för att ge en djupgående snabbkurs i ett visst ämne.

Den här typen av lead magnet är perfekt för personer som vill lära sig nya färdigheter snabbt och effektivt.

• Masterclass om hur man startar ett företag
• Masterclass om hur man snabbt går ner i vikt
• Masterclass om hur man blir rik
  

Masterclasses är också bra för att bygga relationer med din publik eftersom de visar upp dig som experten inom ditt område.

Det krävs en hel del för att skapa en masterclass från grunden. Men du, Inga problem! Du kan alltid bruka befintligt innehåll. Om du t.ex. gjort ett webbseminarium eller en kurs tidigare, kan du redigera och omvandla den till en masterclass? Check! ✅

Färdiga Mallar

Vill du göra det superenkelt för din publik att vidta åtgärder på något det de lärt sig av dig? Då är mallar helt rätt väg att gå.

Mallar är fördesignade och färdiga dokument direkt går att använda för att uppnå ett specifikt mål.

Om du vill vara riktigt kreativ kan du skapa mallar för saker som inlägg i sociala medier, bloggartiklar eller nyhetsbrev via e-post.

Det viktigaste med mallarna är att se till att de är av hög kvalitet och lätta att använda.

Ingen vill bruka en mall som är förvirrande eller inte ser bra ut och det sätter en prägel på ditt företag.

Här är några exempel på mallar som producerar leads:

• En mall för en presentation av en lista som fastighetsmäklare kan använda för sina kunder
• En mall för ett inlägg i sociala medier
• En mall för en bloggartikel
• En mall för ett nyhetsbrev via e-post
• En mall för konverterande landningssidor

Skapa en utmaning

Vem vill inte anta en bra utmaning? Utmaningar uppmuntrar dem att ta itu med något som de bryr sig om ... i en miljö där de får den utbildning och det stöd de behöver för att lyckas.

En lead magnet med utmaning i fokus är perfekt för människor som vill uppnå ett specifikt mål på en viss tid.

Om du till exempel är en löpcoach så kan en 30-dagars utmaning för att komma igång med löpningen vara värdefullt.

För att delta skulle folk registrera sig med sina e-postadresser och få dagliga e-postmeddelanden från dig med tips, tricks och uppmuntran.

I slutet av utmaningen (eller ännu bättre, som en del av utmaningen) får de en presentation av dina produkter och tjänster till att fortsätta sin utveckling.

Den här typen av lead magnet genererar inte bara massor av leads, utan bygger också relationer och hjälper dig att sälja mer!

Ge bort en gratis konsultation

En gratis konsultation är ett bra sätt att generera leads om du erbjuder coaching- eller konsulttjänster med annars höga priser.

Det ger dig en möjlighet att få till ett samtal och verkligen komma till att förstå deras behov.

Samtidigt kan du visa upp din expertis och bygga upp en relation med dina potentiella kunder.

Hur ska du få människor att gå med på att hoppa på en gratis konsultation?

Jo... du måste klargöra vad hur din expertis är värdefullt för dem.

Närma dig det från vinkeln av att vilja ta reda på om dina produkter eller tjänster kommer att passa för dig och för dem. Människor kommer att vara mer öppna för denna typ av konsultation.

Några exempel på kostnadsfria konsultationer är:

• En kostnadsfri 30-minuters konsultation för nya kunder
• En kostnadsfri konsultation på 20 minuter för återkommande kunder
• En kostnadsfri 15-minuters konsultation för personer som registrerar sig på din e-postlista
• En kostnadsfri konsultation på 15 minuter för personer som laddar ner din e-bok

Rabatter och kuponger

Rabatter och kuponger är nästintill en klassiker vid detta laget. Vem har inte fått en pop-up med "10% på ditt köp om du skriver upp dig på vårt nyhetsbrev" - varför ser vi det överallt? För att det funkar!

Det är ett utmärkt sätt att generera leads från personer som redan är intresserade av vad du har att erbjuda och som står vid kanten av att göra ett köp.

Säg mig vem som inte älskar att få en rabatt på något som de ändå skulle vilja köpa?

En nyckelfaktor till rabatter och kuponger är att se till att de är tidskänsliga. På så sätt skapar du en känsla av brådska och det uppmuntrar människor att agera snabbt.

Den där psykologiska faktorn av fomo (fear of missing out) spelar en stor roll här.

Du kan marknadsföra dina rabatter och kuponger på din webbplats, i sociala medier eller till och med i fysiska butiker, om du nu har det.

Här är några exempel på rabatter som du kan bruka för att generera leads:

• En rabatt på 10 % på ditt nästa köp
• 30 % rabatt på ditt nästa köp när du tecknar en prenumeration
• En gratis månad när du tecknar en 12-månadersprenumeration

Gratis prover

Folk älskar att få gratis saker, särskilt om det är något de redan var intresserade av att köpa.

Det kanske inte är ett "gratis prov", men varje gång jag beställer hem något och får någon kola med, helst lakrits, så har redan företaget vunnit pluspoäng i min bok!

Gratisprover funkar perfekt för dig som har en e-handel med fysiska produkter, kosmetika eller kläder. Men det går även att utnyttja den för digitala produkter, som programvaror eller e-böcker.

Om du erbjuder gratis prover till alla (särskilt fysiska produkter) så kommer det förstås till en kostnad.

Här gäller det att ha koll på dina siffror, speciellt LTV / CLV (customer lifetime value) vad din kund är värd om den faktiskt fortsätter att vara din kund. Om du vet att din kund är värd 10 000:- över loppet av 2 år, då är en give away på 100:- inte så farligt!

Dessutom får folk prova dina produkter och se om de gillar dem!

Gratis provperiod

För att fortsätta på ge-bort-gratis spåret. Så är en gratis provperiod ett vanligt sätt att generera leads på för just Saas och mjukvaruprodukter, men det funkar även bra för dig som säljer tjänster.

Det ger människor möjlighet att använda och lära känna din produkt utan att behöva betala för den.

Detta är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom det ger människor möjlighet att använda din programvara och se om de gillar den innan de binder sig till att betala för den.

För att du inte ska ha en hög churn på de som signar upp sig för din trial så krävs det här att du har en bra, helst atuomatiserad, onboarding som hjälper din kundgrupp till att fortsätta att använda din produkt även efter din erbjudna trial.

Samtidigt som du säljer upp funktioner som de enbart får när uppgraderar till den betalda versionen.

Dela case studies / fallstudier som förklarar processen

Fallstudier är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom de visar upp din expertis och bygger förtroende hos potentiella kunder.

Människor vill arbeta med någon som har bevisad framgång, och fallstudier är det perfekta sättet att visa att du har vad som krävs och det blir lättare att visualisera för kunden att du kanske även kan få dem att lyckas.

Se till att inkludera många detaljer, inklusive resultat, specifika taktiker och verktyg som använts, i dina fallstudier. Ju mer specifik du kan vara, desto bättre.

Här är några exempel på fallstudier som kan hjälpa dig att generera leads

• Fallstudien om ett företag som ökade antalet leads med 50 % efter att ha använt din produkt eller tjänst.
• Fallstudien om ett företag som ökade sin konverteringsgrad med 500 % med hjälp av din produkt eller tjänst.
• Fallstudien om ett företag som kunde minska sin marknadsföringsbudget med 50 % med hjälp av er produkt eller tjänst.

Jag själv har en case study från mitt jobb på freefoot. Vilket faktiskt var mitt första case inom digital marknadsföring, som började redan 2017. På den tiden hade jag tyvärr inte löst all bitarna av Google Analytics i tid - men, tack vare det jobbet jag gjorde på sidan med SEO och Content Marketing är det som gör att den sidan inte togs ner, trots att det gått över till att vara ett annat brand 👌

Fuskblad även kallat cheat sheets

Vem blev inte glad när bästa polaren i klassen skickade över en fusklapp? Den där som gjorde att man slapp göra ett omprov 🤫

Fuskblad är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom de ger potentiella kunder värdefull information som de kan använda för att förbättra sin verksamhet i ett lättförbrukat format.

Nyckeln till fuskblad är att se till att de verkligen är fullproppade med användbar information.

Om du till exempel är webbdesigner kan du skapa ett fuskblad som visar hur man väljer det perfekta färgschemat för sin webbplats.

Om du är expert på sociala medier kan du skapa ett fuskblad som visar hur man får fler följare på Instagram.

• Hur man skapar en plan för marknadsföring i sociala medier
• Hur man skriver ett blogginlägg för människor och SEO
• Hur du skapar den perfekta landningssidan för din lead magnet
  

Möjligheterna är oändliga!

E-postkurs har en långsiktig verkan

En e-postkurs är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom du kan visa upp din expertis och bygga upp ett förtroende hos potentiella kunder.

Jag skapade en e-postkurs för en klient som jobbade inom fothälsa. Försäljningstratten var; content marketing "En guide för hallux valgus", på den sidan hade jag en quiz som ledde någon till att skriva upp sig med sin mail för att i 5 veckor få fotövningar och tips i sin inbox. Det var närmare 400st som skrev upp sig på den e-postkursen under loppet av 6 månader!

Människor vill arbeta med någon som har en bevisad framgång, och en e-postkurs är ett perfekt sätt att visa att du har vad som krävs för att hjälpa dem att lyckas.

Du kan skapa en e-postsekvens med 5-10 e-postmeddelanden som ger människor värdefull information som de kan använda för att förbättra sin situation.

• Om du är affärscoach kan du skapa en e-postkurs som visar hur man startar och utvecklar sitt företag.
• Om du är fastighetsmäklare kan du skapa en e-postkurs som visar hur du köper ditt första hem
• ge fler exempel som på e-postkurser från andra typer av företag
• Om du till exempel är personlig tränare kan du skapa en e-postkurs som visar människor hur de kan bli friska och i form
• Om du är webbutvecklare kan du skapa en e-postkurs som visar hur man utformar sin egen webbplats
  

Även om en e-postkurs känns personlig och i realtid för den person som tar emot innehållet, är den helt automatiserad och skalbar!

Nyhetsbrev

Ett nyhetsbrev är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom det låter dig hålla kontakten med din målgrupp regelbundet.

När människor anmäler sig så ger de dig tillåtelse att hålla kontakten med dem och skicka dem information om din verksamhet regelbundet.

Nyckeln till ett nyhetsbrev är att se till att det är fullmatat med värde.

Ditt nyhetsbrev bör vara fullt av användbara tips, resurser och information som din målgrupp kommer att finna användbar.

Om du kan erbjuda värde på regelbunden basis kommer människor att vara mer benägna att fortsätta prenumerera på ditt nyhetsbrev - och de kommer också att vara mer benägna att göra affärer med dig när det är dags.

Här är några exempel...

• En fastighetsmäklare kan erbjuda ett nyhetsbrev med tips om hur man köper eller säljer en bostad
• En finansplanerare kan erbjuda ett nyhetsbrev med tips om hur man sparar pengar och investerar
• En bröllopsplanerare kan erbjuda ett nyhetsbrev med tips om hur man planerar ett bröllop
• En djuraffär kan erbjuda ett nyhetsbrev med tips om hur man tar hand om djur

Resurslista

En resurslista är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom den ger värde till din målgrupp i att de sparar tid. De behöver inte leta fram det du redan gjort åt dem!

En resurslista är helt enkelt en lista över användbara resurser som din målgrupp kan använda.

Nyckeln till en resurslista är att se till att den är full av högkvalitativa resurser som din målgrupp faktiskt kommer att finna användbara.

Du vill inte bara slänga ihop en massa slumpmässiga saker - den måste vara noggrant kurerad och utvald.

Här är några idéer till resurslistor som kan vara användbara för olika målgrupper:

• De bästa böckerna för entreprenörer
• De bästa webbplatserna för småföretagare
• Den bästa programvaran för marknadsförare på nätet
• De bästa verktygen för webbdesigners
• De bästa resurserna för frilansande författare
  

Slutliga tankar om Lead Magnets

Nu när du vet vad en lead magnet är, varför du behöver en och har 15 grymma idéer till vad du kan göra, så är det dags att börja skapa din egen!

Kom ihåg att nyckeln är att se till att din lead magnet är av hög kvalitet och relevant för din målgrupp.

Om du kan göra det så är det som att starta upp en maskin som jobbar för att generera massor av leads dygnet runt.